醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的并購之王
【發(fā)布時間：2016.09.19 信息來源：世紀長河】醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的并購之王
8月底，全國衛(wèi)生和健康工作會議在北京召開，“健康中國2030”規(guī)劃綱要發(fā)布，在我國最大的專業(yè)體檢及醫(yī)療服務集團美年大健康的掌舵者俞熔看來，這確實是一個讓人激動人心的時刻。 美年的發(fā)展始終伴隨資本力量，通過并購整合形成了龐大的健康產(chǎn)業(yè)布局。也許因為資本的殘酷性，萬科事件中的姚振華被冠以“野蠻人”形象，在這點上，俞熔也同樣扮演著一個“投資出手兇狠”的“野心家”角色。
標志性事件發(fā)生在去年，美年收購了行業(yè)中有著重要品牌影響力的慈銘體檢，之后借殼“江蘇三友”登陸A股，坐穩(wěn)了體檢行業(yè)的頭把交椅，市值也在醫(yī)療健康板塊名列前茅。 腳步從未停歇，今年7月，美年收購了境外公司新新健康100%股權(quán)，間接控股了京滬兩地的美兆體檢。在俞熔剛剛進入大健康領域時，曾專門去臺灣考察過這家企業(yè)，這是一家與英國BUPA、日本PL并列的世界三大高端體檢機構(gòu)，美年官方表示，依托慈銘奧亞和美兆兩大高端品牌，公司未來將在重點城市推出更專業(yè)的高端體檢和綜合醫(yī)療服務，滿足快速成長的市場需求，進一步提升品牌價值、學術水平和盈利能力。此外，美年參股了基因測序公司美因健康和數(shù)據(jù)管理公司好卓數(shù)據(jù)，還與遠程影像診斷公司大象醫(yī)療簽署了合作框架協(xié)議。
采訪中，俞有兩次被同事打斷去簽字，這些文件很大一部分與企業(yè)并購有關。“這里會不會涼，有風”，俞很懂得照顧周圍人的感受，簽字回來后，他首先做的一件事是讓同事把風調(diào)小，這會讓人想起外界評價他有很強的資源調(diào)動能力，能把與其共事過的人變成投資和合作伙伴。
慈銘體檢創(chuàng)始人韓小紅形容俞熔是一位對資本市場有著成熟思考，對健康行業(yè)擁有情懷和熱愛的企業(yè)家，其行事風格與對團隊未來的發(fā)展規(guī)劃贏得了她的認可，這也是俞熔在并購過程中頗感自豪的事情，從2011年以來，美年并購的所有企業(yè)沒有一個團隊離開，并且做到了高管零流失，“大家在價值觀、行事風格和對健康產(chǎn)業(yè)的理解方面有高度默契和認同”，在產(chǎn)業(yè)并購中，俞熔總結(jié)了自己的體會，協(xié)同、時機、團隊、工具八個字非常重要，其中最重要的是新老業(yè)務的協(xié)同共振，正向循環(huán)提升。他告訴“商業(yè)人物”，“這樣的邏輯一旦形成口碑效應，信任成本大幅度降低，大家很容易進入實質(zhì)性合作狀態(tài)，合作空間越來越好，合作層次也越來越高。”
3年前，美年培育了一家名為安翰磁控膠囊內(nèi)鏡機器人的企業(yè)，通過美年的銷售渠道，這家企業(yè)已產(chǎn)生了數(shù)億產(chǎn)值。在俞熔的并購邏輯中，與慈銘的合作屬于同業(yè)并購，投資胃鏡膠囊機器人以及試水診斷和基因檢測技術屬于上下游產(chǎn)業(yè)鏈并購，而參與口腔、眼科等下游醫(yī)療服務，特別是?？漆t(yī)療服務則屬于跨界并購。未來，美年還會繼續(xù)在行業(yè)里“狩獵”，進一步并購一些高科技含量和核心技術的醫(yī)療機構(gòu)，而以上三個維度也是其未來的并購方向。
俞熔是一個活在時代脈搏中，并努力做到與時代共振的人。在其八月中旬剛剛開通的微信公眾號上寫到，“2016年8月，注定是一個不平靜的夏天。里約奧運，縱橫四海，點燃沉積已久的英雄主義情懷；南海風云、薩德風波，大國博弈，暗潮洶涌，國際形勢云詭波譎。回到國內(nèi)，巨輪掉頭不易，供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整牽動人心，經(jīng)濟前行穩(wěn)中有憂，經(jīng)濟杠桿居高不下。”
大健康行業(yè)已上升為國家戰(zhàn)略，除了全國衛(wèi)生和健康工作會議的召開，11月下旬，國家衛(wèi)計委和世衛(wèi)組織合辦的第九屆全球健康促進大會也將在上海舉行，這是今年僅次于G20的國際盛會。“大健康行業(yè)是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時代最好的賽道，也是寥寥無幾的幾個驚喜和亮點。” 時代的發(fā)展為俞熔的野心提供了舞臺，俞熔希望美年成為一家生態(tài)型公司，生態(tài)圈的基礎則是通過體檢構(gòu)筑兩個閉環(huán)，一是以體檢平臺為核心，從專業(yè)檢查延伸到個體預防和精準治療，加上保險和金融平臺形成閉環(huán)；另一個是創(chuàng)新孵化平臺，將頂尖生物醫(yī)療技術在健康大數(shù)據(jù)平臺上高速孵化。目前，俞熔已經(jīng)在北京、上海、杭州三地設立了“健康智谷”創(chuàng)新孵化平臺。“我內(nèi)心有非常大的渴望，為那些沒有背景、資源，但有野心、能量、才華的年輕人提供實現(xiàn)夢想的機會。”
這是一個人們更習慣于自嘲自黑自我保護的“小我”時代，俞熔身上卻有一種英雄主義情節(jié)。2011年，那時候的他還不為大眾所知，他所掌舵的“美年健康”在體檢行業(yè)排名第三位，前兩名分別為慈銘和愛康國賓，因其后收購排在第四位的“大健康”，成立“美年大健康”后一舉進入體檢行業(yè)第一梯隊，成為市場關注的焦點。這樣的時刻總會讓他情懷激蕩，2012年新年的鐘聲響起時，俞熔寫下，“大家都滿懷期待，卻也心事重重，2012世界變局，國家轉(zhuǎn)型，事業(yè)激蕩，人生起伏，不尋常的氣息撲面而來……悸動的脈搏平靜的心。”
5年前，商場征戰(zhàn)中的他也曾思考過，到底投資家還是企業(yè)家的人生是快意人生，有人追求商業(yè)上的極致成功，有人追求輸和贏，而他希望在這個受人尊敬的行業(yè)做一個受人尊敬的企業(yè)家，“不為良相，便為良醫(yī)”，醫(yī)生自古就是崇高的事業(yè)，需要崇高的價值觀匹配，“我已經(jīng)做好了用后半生一直做醫(yī)療的打算，我想象不出有比這更值得去干的事情。”
更早之前，俞熔用從房地產(chǎn)行業(yè)賺得的第一桶金成立了天億投資集團，此后十多年間作為主要出資人，陸續(xù)發(fā)行多只基金，投資成功包括雷柏科技等8家上市公司。談及涉足健康產(chǎn)業(yè)的原因，俞熔告訴“商業(yè)人物”，能定心做好一件事就挺好，他形容自己的狀態(tài)，在40歲以前是“漂”，40歲以后就慢慢“定”下來了，“大概這輩子想做的事情想明白了，不會受雜念影響，也不會受太多誘惑影響。”
幾年前，俞熔發(fā)表的為數(shù)不多的微博大多數(shù)點評了時事，2012年，馬英九贏得選舉，“小馬哥贏了…否則許多領導和老板年都沒法過了…換個角度，小英今晚開始倒可以睡大覺了，馬英九的苦日子才剛開始，所以，高興一晚就好……” 4年過去，俞熔的臉上更多寫滿了剛硬和嚴肅，見諸報端的新聞報道，大多關于行業(yè)并購、企業(yè)愿景以及他的“志在必得”，“小馬哥”“小英”之類的輕松詼諧難覓蹤跡。他已不再是他。他的身后站著無數(shù)投資人以及兩萬名員工。
點評馬英九的感悟最終在自己身上應驗，2016公司年會上，俞熔向員工描述他的心情，“A股上市后，只有短暫的愉悅，隨后肩上是沉甸甸的責任和不辱使命的堅定信念。”在他的計劃中，上市僅是一個開始，持續(xù)成為行業(yè)標桿，引領行業(yè)發(fā)展，鑄就未來萬億市值的世界級企業(yè)才是美年要達成的使命和目標。 俞熔并不反感外界將其稱為“野心家”，哪怕別人認為他吹牛，他覺得中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)“太缺野心家了”，原因是，這個行業(yè)之前相對封閉保守，監(jiān)管嚴格、門檻高，商業(yè)模式創(chuàng)新不夠快。他的使命感不止于此，“醫(yī)療是高度信息不對稱的行業(yè)，當你掌握了資源和方法的時候一定想辦法幫助更多人。我們可以做非常有影響力的事情，甚至可以幫助成千上萬的人避免或減緩疾病的發(fā)生、發(fā)展。”
這樣的時刻總讓他感奮。今年美年的服務人群將達到1500萬人，俞熔預計2018年將完成3到4千萬人次的體檢服務，“我們有海量數(shù)據(jù)、龐大入口把資源整合起來，也許可以攻克一些長期困擾人類醫(yī)療健康的難題。” “健康產(chǎn)業(yè)是國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中當仁不讓的核心支柱產(chǎn)業(yè)”，俞熔的野心也“當仁不讓”，“在這樣一個歷史性機遇和風口下，如果再用傳統(tǒng)方式去思考，就會耽誤很多事，所以我覺得要抓住這個大的時代背景，順勢而為。” 他的野心如此簡約、如此極致，
他仿佛成了鋼鐵俠，但他的另一面呢？
