“冷門”眼科醫(yī)療器械市場(chǎng)利潤(rùn)到底有多大！
【發(fā)布時(shí)間：2016.06.12 信息來(lái)源：世紀(jì)長(zhǎng)河】“冷門”眼科醫(yī)療器械市場(chǎng)利潤(rùn)到底有多大！
我國(guó)的眼科醫(yī)療器械在投資領(lǐng)域一直以來(lái)屬于長(zhǎng)期很冷的狀態(tài)，從各種程度反映出不管是市場(chǎng)還是其他方面，在過(guò)去5年或者10年吸引的投資相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)偏低，那國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械公司尤其國(guó)產(chǎn)眼科公司如何才能做大做強(qiáng)？
國(guó)內(nèi)眼科市場(chǎng)現(xiàn)狀
一直以來(lái)大家都有一個(gè)觀點(diǎn)“眼科偏小”，一直沒(méi)有引起投資機(jī)構(gòu)非常大的關(guān)注。VC的熱鬧從最近幾年才開始，到目前為止眼科的器械、設(shè)備公司還沒(méi)有一個(gè)上市公司（主板和創(chuàng)業(yè)板）。眼科器械的冷門是不是說(shuō)明它的市場(chǎng)小？其中很大原因在于它比較散，也比較專。
眼科本身其實(shí)是一個(gè)很大的病種。如果把它按眼前節(jié)、眼底、視光學(xué)來(lái)分的話，每個(gè)領(lǐng)域都有它獨(dú)特的渠道，比如眼前節(jié)，就白內(nèi)障病種無(wú)論是器械、藥還是設(shè)備量都是非常大，市場(chǎng)規(guī)模都是十億級(jí)以上的。從眼前節(jié)到眼后節(jié)分布30多個(gè)不同的小的產(chǎn)品很多很多。
眼科是兼具了成長(zhǎng)非常快的特點(diǎn)的病種，無(wú)論器械、藥還有服務(wù)都有巨大的機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子，現(xiàn)在智能手機(jī)包括電子用具那么多，過(guò)10年再來(lái)看，各種疾病，白內(nèi)障等有可能發(fā)病率都會(huì)逐漸上升，因此眼科市場(chǎng)的機(jī)會(huì)非常多。器械本身在眼科用的比較廣，很多藥在眼科領(lǐng)域突破并不是很多。比如青光眼或者眼底AMD（老年性眼底黃斑變性）也沒(méi)有特別好的藥，還有很大的空間。器械每個(gè)領(lǐng)域都有他的機(jī)會(huì)，無(wú)論是人工晶體還是檢測(cè)儀器還是分子激光，甚至治療AMD的器械在美國(guó)做得也有非常不錯(cuò)的。但是似乎每一個(gè)在國(guó)內(nèi)做眼科器械的公司都不是那么大。但只要市場(chǎng)在那里，你就一定會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)，只是進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之分而已。
國(guó)外眼科市場(chǎng)現(xiàn)狀
在中國(guó)目前眼科公司做設(shè)備的超過(guò)1個(gè)億的比較少這是一個(gè)現(xiàn)狀，但是國(guó)外又是另外一個(gè)景象。德國(guó)海德堡工程，他們只有兩個(gè)產(chǎn)品，都是做眼底的，但是每年銷售額在4個(gè)億歐元，就是30億人民幣左右，還有日本的公司，美國(guó)的公司，國(guó)外會(huì)在一個(gè)方向上把細(xì)節(jié)做得很深，銷售額同樣可以做到，任何一個(gè)公司拿出來(lái)都超過(guò)1個(gè)億人民幣。所以國(guó)內(nèi)外比較來(lái)看，眼科市場(chǎng)并不小，中國(guó)沒(méi)有做起來(lái)，缺乏兩個(gè)：第一缺乏技術(shù)的深入。技術(shù)如果不做到全球第一、第二很難有市場(chǎng)占有率。第二是缺乏資金、資源的投入。眼科產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接眼科醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)。過(guò)去的5年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展得非常迅速，提到了很多“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，眼科的醫(yī)療和設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)也是非常適合做結(jié)合的。
就糖尿病中國(guó)大概有1.2億糖尿病患者，2.2億高血壓患者。這些慢性病5年以后都會(huì)發(fā)生眼底的改變，所以說(shuō)眼科不是一個(gè)單純科，從整個(gè)醫(yī)學(xué)來(lái)看眼科和很多慢性疾病都有關(guān)系。眼睛是心靈的窗口，眼睛也是早期發(fā)現(xiàn)慢性病的窗口，互聯(lián)網(wǎng)在眼科方面要比其他的醫(yī)療領(lǐng)域走得更前面，國(guó)外很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，眼科的IT行業(yè)是發(fā)展非常快的。現(xiàn)在近視的患者，全球報(bào)道是50億，中國(guó)近視患者已經(jīng)達(dá)到10億多，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們整個(gè)生活方式，將來(lái)可能400度近視就是正常的了，面對(duì)這么龐大的群體我們?nèi)绾慰刂平暤陌l(fā)展？如何采取一些監(jiān)控和預(yù)防的措施，也是眼科應(yīng)用非常廣的領(lǐng)域。
現(xiàn)在國(guó)家希望把醫(yī)改放在基層，中國(guó)有2.7萬(wàn)眼科醫(yī)生，70%的眼科醫(yī)生都在大中型城市，基層沒(méi)有眼科醫(yī)生。在醫(yī)院里面經(jīng)常看到國(guó)內(nèi)和美國(guó)比，比如最熟悉的項(xiàng)目白內(nèi)障，中國(guó)很多白內(nèi)障的病人到四五級(jí)才去做，那是非常不好。美國(guó)很多時(shí)候二三級(jí)核就做了，一級(jí)的可能都做。有很多病人根本不知道。
中國(guó)有一些醫(yī)療領(lǐng)域尤其在眼科領(lǐng)域里面需要普及。互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，對(duì)行業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常好的，也是必不可少的。怎么在這樣的情況下解決中國(guó)的防盲問(wèn)題，解決中國(guó)80%的患者看病難，看病貴的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)非常好的解決方式。
互聯(lián)網(wǎng)雖然是一個(gè)大熱，但是互聯(lián)網(wǎng)不能解決一個(gè)根本問(wèn)題。有些初診的診斷很難，比如結(jié)膜炎、角膜炎，單憑圖片沒(méi)有辦法診斷，這些還是有待突破的。有些互聯(lián)網(wǎng)是可以做的，如果現(xiàn)有的圖片，眼底照相機(jī)現(xiàn)在很成熟，做了現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)對(duì)接把數(shù)據(jù)傳到幕后的一個(gè)醫(yī)生那里去診斷是可以的。但互聯(lián)網(wǎng)不是所有都是可以適用的。
設(shè)備的加工以及國(guó)產(chǎn)化
對(duì)于眼科這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前耗材等都是國(guó)際品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，比如人工晶體需求量，大概整個(gè)國(guó)家百萬(wàn)例，國(guó)產(chǎn)就是十幾萬(wàn)例，10%-20%，80%以上都是進(jìn)口。
沒(méi)有發(fā)展起來(lái)主要三個(gè)問(wèn)題：
第一個(gè)材料是主要問(wèn)題
人工晶體特別依賴于材料，材料的品質(zhì)、穩(wěn)定性以及相關(guān)的質(zhì)量是直接影響到醫(yī)生敢不敢用，病人敢不敢被植入？我們國(guó)家在材料領(lǐng)域相當(dāng)落后的，很像十幾年的心臟支架用到不銹鋼，實(shí)際上中國(guó)是鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)，但是醫(yī)用的不銹鋼級(jí)的我們是做不了的，完全要靠進(jìn)口，進(jìn)口短則3個(gè)月，長(zhǎng)則6個(gè)月時(shí)間很難拖。再者你做改進(jìn)的話，連源頭都掌握不了很難改進(jìn)。
第二個(gè)問(wèn)題是技術(shù)
技術(shù)涉及到設(shè)計(jì)和工藝，人工晶體已經(jīng)進(jìn)入到微創(chuàng)化，非球面的有很多，越來(lái)越小，越來(lái)越和人體的結(jié)構(gòu)匹配的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，很一般的也就無(wú)法滿足要求；在工藝制造穩(wěn)定性等等，這些都是非常尖端的技術(shù)和工藝控制我們國(guó)家還不過(guò)關(guān)，關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)鏈中設(shè)備沒(méi)有人提供，必須完全進(jìn)口。
為什么中國(guó)器械大部分集中在中低端的設(shè)備，做了一遍又一遍，其實(shí)眼科中高端的影像設(shè)備很復(fù)雜，最核心的光學(xué)整機(jī)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，光學(xué)成像質(zhì)量是非常重要的。第二算法，很多圖象微弱信號(hào)的提取，所有眼鏡相關(guān)的設(shè)備，打在人眼里面的光都是非常弱的，不然打眼里面會(huì)瞎。算法、系統(tǒng)，涉及到光學(xué)軟件這塊還是應(yīng)該有一些跨越式發(fā)展，完全靠我們自己在國(guó)內(nèi)研發(fā)很難。
第三個(gè)問(wèn)題教育或者品牌
你做出來(lái)之后醫(yī)生用不用，心理的恐懼，不相信，需要一個(gè)長(zhǎng)期的持之以恒的教育、宣傳，想當(dāng)年心臟支架誰(shuí)也不敢用，都是一個(gè)教育過(guò)程，逐漸讓醫(yī)生承認(rèn)，愿意用需要過(guò)程，不是質(zhì)量好就要用的。
這套理念和體系在眼科領(lǐng)域還沒(méi)有建立起來(lái)，所以影響我們實(shí)際很難看到國(guó)產(chǎn)的。在設(shè)備方面也有同樣的問(wèn)題，設(shè)備更多與光學(xué)體系相關(guān)的檢測(cè)，這個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H上挑戰(zhàn)更大，因?yàn)椴还馐亲龀鰜?lái)就能用，光學(xué)的精密性、加工性，中國(guó)本身的光學(xué)產(chǎn)業(yè)與日本差距很大，這個(gè)差距不是眼科領(lǐng)域的差距而是工業(yè)體系方面的差距，也會(huì)制約眼科相關(guān)的樹立品牌，這不是一天可以做出來(lái)的，但是理念上要去確立怎么做出好的東西，其他領(lǐng)域都可以突破，眼科領(lǐng)域也是可以突破的。
關(guān)于眼科的資本市場(chǎng)投資
從眼科醫(yī)療服務(wù)方面已經(jīng)是風(fēng)投非常關(guān)注的熱點(diǎn)，很多大型眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)上市。我們一直說(shuō)中國(guó)其實(shí)不缺少創(chuàng)新，缺少給創(chuàng)新提供平臺(tái)的人才和創(chuàng)業(yè)的資本的投入。心血管領(lǐng)域，骨科領(lǐng)域，高端影像領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)有很多國(guó)產(chǎn)的東西發(fā)展的非常好，這些也給眼科本土的企業(yè)帶來(lái)了信心。隨著資本力量的介入，一定會(huì)推動(dòng)眼科的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療器械包括眼科藥物的發(fā)展。
從投資角度，眼科應(yīng)該是一個(gè)比較好的領(lǐng)域。第一它是不小的領(lǐng)域，僅次于心血管、骨科、影像設(shè)備等，排第五也是幾百億美金的規(guī)模，池子是不小的。從階段來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還是一個(gè)初期階段，沒(méi)有多少國(guó)產(chǎn)上市公司。診斷試劑十幾家上市公司，心血管也有三家大公司，骨科也有幾家上市或者被收購(gòu)，眼科恰恰就是前五大領(lǐng)域沒(méi)有什么國(guó)產(chǎn)上市公司。所以從階段上是不錯(cuò)的。現(xiàn)在眼科的企業(yè)和器械或藥類也不少，但是的確比較分散，每個(gè)都是一千萬(wàn)，兩千萬(wàn)的銷售規(guī)模，利潤(rùn)在幾百萬(wàn)水平上比較多。但是為未來(lái)來(lái)講，眼科遲早也會(huì)跟上骨科、心血管的發(fā)展歷程，因?yàn)榍懊娴囊呀?jīng)發(fā)展很快了，這個(gè)過(guò)程基本上是類似的，只不過(guò)眼科是最后一塊步入這個(gè)環(huán)節(jié)而已。
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